入場者数と入場料収入は、プロスポーツクラブの人気の度合いを直接的に表す指標です。

入場者数の見方

シンプルに入場料収入と入場者数を確認することで、そのクラブの人気の度合いを把握することができます。
特に、昇格・降格の前後でこれらの数値がどのように変化しているかは注目すべきポイントです。

入場者数の項目

• リーグ戦入場者数: Jリーグ、JFL、地域リーグの入場者数
• リーグカップ入場者数: ナビスコカップ、ルヴァンカップの入場者数
• ACL 入場者数: AFCチャンピオンズリーグおよびプレーオフの入場者数
• プレーオフ入場者数: チャンピオンシップ、J1昇格プレーオフ、入れ替え戦などの入場者数
• セカンドチーム入場者数: U-23チームの入場者数（JFL以下のセカンドチームは除く）

このサイトでは、入場者数を以上の5項目に分類しています。

ホーム主催試合の入場者数の合計を「年間総入場者数」、その試合数を「年間ホーム試合数」としています。
なお、Jエリートリーグやエキシビジョンマッチの観客数は算入していません。

客単価

客単価は、入場料収入を年間入場者数で割って算出したもので、観客一人当たりの平均的なチケット単価を示します。

チケット単価は、席種ごとの価格設定と販売構成比によって決まります。高価格帯の席種の販売割合が高まれば客単価は上昇し、反対に、高価格帯の売れ行きが悪かったり、無料招待券を多く発行したりすると客単価は低下します。

発展

入場料収入の増やし方

入場料収入は、客単価と年間入場者数の積で表されます。このため、入場料収入の変化率は、客単価の変化率と年間入場者数の変化率の和で近似することができます（ただし、変化率が大きい場合にはこの近似は成り立ちません）。

この関係式は、年間入場者数が5%増加したとしても、客単価が5%下落すると入場料収入は増加しないことを示しています。

一般に、客単価と入場者数の間には負の相関関係があります。いわゆる需要曲線の関係であり、需要が一定である場合、チケット価格を下げると入場者数は増加し、チケット価格を上げると入場者数は減少する傾向があります。

前述の通り、入場料収入を増加させるためには、客単価を大きく下げることなく入場者数を増やすことが求められます。やや安易な結論ではありますが、そのためには需要を喚起するためのクラブの継続的な営業努力が不可欠であると言えるでしょう。