営業費用について

営業費用とは、企業の営業活動によって生じた費用です。

一般的な企業は、費用(原材料費や労働投入量)によって収入が決まる経営モデルですが、プロスポーツクラブの経営は、収入の見込みに対して費用、特にチーム人件費を決定していくという経営モデルです。

営業費用の項目

プロスポーツクラブの営業費用の内訳は以下の通りです。

売上原価
- トップチーム人件費: 選手と指導者の報酬の総額など
- 移籍関連費用: 前年度までに発生した移籍金の減価償却費や、トレーニング補償金など
- 試合関連費用: スタジアム使用料、警備費、運営設営費など
- トップチーム運営費用: 移動関連費、施設関連費、寮関連費、代理人手数料など
- 物販関連費用: グッズの原価
- アカデミー運営経費: アカデミーの移動関連費、施設関連費など
- 女子チーム運営経費: 女子チームの移動関連費、施設関連費など
- その他売上原価: 上記に当てはまらない売上原価
販売費および一般管理費: クラブの運営する上で売上に関係なくかかる費用

トップチーム人件費

トップチーム人件費は男子トップチームの選手・スタッフの報酬の総額です。

2021年度決算まではチーム人件費と表記されており、移籍関連費用や、アカデミー・女子チームの選手・スタッフの報酬などが含まれていました。
2022年度決算からトップチーム人件費と項目名が変更となり、トップチームの選手・スタッフの報酬(インセンティブ含む)と移籍金支出に限定された項目となりました。

2024年度決算からそれまでトップチーム人件費に含まれていた移籍関連費用が別途開示されるようになりました。

したがって年度間の比較には留意が必要です。

【2022年度先行発表】「チーム人件費」が「トップチーム人件費」に (2023年5月31日)

移籍関連費用

2024年度決算から新たに移籍関連費用が開示されるようになりました。23年度以前はチーム人件費、トップチーム人件費に含まれていた内容です。

移籍関連費用を読み解く際に留意しなければならないのは、この金額はその年度内に行われた移籍にかかった費用ではないという点です。

例として2020年の冬に移籍金1億円で獲得した選手と5年契約を結ぶ場合を想定します。この選手を獲得するときに発生した移籍金1億円は2020年度の移籍関連費用に計上するのではなく、21年度から25年度までの移籍関連費用に2000万円ずつ計上していきます。

したがってある年度の移籍関連費用は、その前年度までに獲得した最大5年間の移籍金の分割と、年度内の移籍に関するトレーニング補償金、連帯貢献金などの総額と考えられるでしょう。

販売費および一般管理費

販売費および一般管理費は売上と関係なく掛かる費用です。一般に、営業費用は「売上原価」と「販売費および一般管理費」に分けられます。

一般管理費: 労務費、各種賃借料、業務委託費、Jリーグ年会費ほか
試合関連経費以外のスタジアム運営関係費: チケット手数料、広告宣伝費、協会納付金、イベント費ほか
広告料関係費: バーター取引相当分、広告代理店手数料、業務委託費ほか
ホームタウン関係費用: ホームタウン活動費など

営業費用の分類の変化

Jクラブ経営情報開示資料では開示される項目が変化しています。
2005年度の開示では3項目で発表されていた営業費用は、2019年度の開示では7項目になっています。

2005年度〜2010年度

事業費 (チーム人件費+試合関連経費+トップチーム運営経費+アカデミー運営経費+女子チーム運営経費+物販関連経費+販売費)
事業費のうちチーム人件費
一般管理費

「一般管理費」とセットにされることが多い「販売費」ですが、2010年度「一般管理費」と2011年度「販売費および一般管理費」の数値の比較から販売費は「事業費」に含まれていると推測しました。

2011年度〜2015年度

チーム人件費
試合関連経費
トップチーム運営経費
アカデミー運営経費
女子チーム運営経費
販売費および一般管理費 (物販関連経費+その他売上原価+販売費+一般管理費)

売上原価である「物販関連経費」や「その他売上原価」が、売上原価に含まれない「販売費および一般管理費」に含まれているところは注意です。

2016年度〜

チーム人件費
試合関連経費
トップチーム運営経費
アカデミー運営経費
女子チーム運営経費
物販関連経費
販売費および一般管理費 (その他売上原価+販売費+一般管理費)

2016年度からは物販関連経費が販売費および一般管理費から独立しました。

2022年度〜2023年度

売上原価

トップチーム人件費
試合関連経費
トップチーム運営経費
アカデミー運営経費
女子チーム運営経費
物販関連経費
その他売上原価

販売費および一般管理費 (販売費+一般管理費)

2022年度から営業費用は売上原価と販売費および一般管理費に分類されています。営業費用の各項目は売上原価の内訳として今までと同じように表示されています。

また、チーム人件費がトップチーム人件費となり、それまで含まれていたアカデミーや女子チームの人件費は除外されることになりました。

2024年度〜

売上原価

トップチーム人件費
移籍関連費用
試合関連経費
トップチーム運営経費
アカデミー運営経費
女子チーム運営経費
物販関連経費
その他売上原価

販売費および一般管理費 (販売費+一般管理費)

2024年度からそれまでトップチーム人件費に含まれていた移籍関連費用が別途開示されるようになりました。

参考

[札幌] 決算情報: 内訳を詳細に記述した有価証券報告書を掲載
[浦和] 経営情報: 営業費用の内訳について説明